Interview entre Aurélie Tonnel, responsable des Ressources Humaines et Dominique Capitanio, talent & Technico-commerciale de l'entreprise Bulteau Systems

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AT : Raconte-nous, quel poste occupes-tu ?

 

Dominique : Je suis technico-commerciale chez BULTEAU SYSTEMS sur une partie du Sud-Ouest : 10 départements autour de Toulouse. En home office, j’ai la chance de collaborer étroitement avec une conseillère commerciale sédentaire basée à l’administration des ventes au siège social. Seule sur le terrain, je peux aussi compter sur nos services centraux.

 

En charge du développement et du suivi de notre clientèle, notre binôme gère de A à Z nos dossiers. 

Nos produits, répondant à un très large public, me permettent de couvrir et découvrir de nombreux secteurs d’activité industriels, logistiques, e-commerces variés, enrichissants et instructifs.

 

AT : Quelles sont les principales qualités pour réussir dans ce métier ?

 

Dominique : Dans une fonction commerciale depuis 25 ans, mes qualités pour faire progresser mon secteur sont :

 

• l’organisation : gérer mon temps de travail, planifier mes tournées terrain et temps administratif, savoir déléguer à mon binôme pour prospecter ;

• l’autonomie : j’ai la capacité de savoir gérer les priorités, les urgences, forte de mes expériences précédentes. BULTEAU SYSTEMS me permet de travailler en confiance avec mes différents interlocuteurs internes.

• la curiosité : riche d’une culture technique, j’ai la soif de savoir comment fonctionnent mes prospects/clients ; de connaitre leurs problématiques afin d’apporter nos solutions de la façon la plus adaptée.

• l’ouverture d’esprit : mes responsabilités m’amènent à rencontrer des interlocuteurs de diverses fonctions telles que les acheteurs, responsables logistiques, gérants, Président Directeur Général, Directeur Technique, magasiniers, dans des secteurs d’activités très variés. Il faut savoir être « tout terrain ».

 

AT : Pourquoi avoir rejoint Bulteau Systems ?

 

Dominique : Après plusieurs expériences commerciales diverses ( Biens d’Equipements, Travail Temporaire, Prestations en Ingénierie et Maintenance ), je souhaitais intégrer un poste, sans gestion de Ressources Humaines directe, avec des produits techniques à découvrir et apprendre, qui me permette de travailler sur mes dossiers en toute autonomie. 

En intégrant BULTEAU SYSTEMS, j’ai le bonheur d’allier tous ces éléments pour mon plus grand épanouissement au quotidien.