Guillaume LANDAIS

- Directeur Commercial -

 

BSPI

Interview entre Aurélie Tonnel, responsable des Ressources Humaines et Guillaume LANDAIS, talent & directeur commercial de l'entreprise Bulteau Systems Packaging Iberia

 

AT : Raconte-nous, quel poste occupes-tu ?

 

Guillaume : Depuis le début de cette année, je suis Directeur Commercial de BSPI (Bulteau Systems Packaging Iberia). C’est l’Entité espagnole du Groupe qui fabrique du film étirable. 

Pendant plus de 2 ans, j’ai navigué entre le poste de responsable des ventes Ouest en France, et cette deuxième casquette de développement commercial en Espagne et Portugal.

Dans le but in fine, de m’occuper intégralement de l’unité commerciale espagnole. Cela faisait quelques années que je souhaitais me lancer un vrai défi professionnel et personnel. 

Le Groupe m’a proposé de relever ce beau challenge et je n’ai pas hésité un instant.

 

AT : Quelles sont les principales qualités pour réussir dans ce métier ?

 

Guillaume : Nous partons de quasiment 0 sur l’unité commerciale Ibérique . Il y aura donc de nombreuses phases et de nombreuses aptitudes à déployer au fil du temps.

Mais pour le moment, je dirais qu’il faut avoir de la patience, être organisé et surtout être à l’écoute : des équipes, des clients et du marché.

En effet, la culture est très différente entre la France et l’Espagne. Il faut donc être attentif et curieux pour comprendre comment les choses fonctionnent et ainsi, définir la stratégie la plus efficace.

 

AT : Pourquoi avoir rejoint Bulteau Systems ?

 

Guillaume : Si je réponds brièvement à cette question : je cherchais du travail à l’époque et j’ai trouvé l’annonce dans le journal. Et oui, internet n’était pas développé comme aujourd’hui !!

 

Toutefois, je pense que dans mon cas, après 16 ans dans le Groupe, la question est plutôt : pourquoi rester chez Bulteau Systems ?

  • Tout simplement parce que je m’y sens bien. 

  • Parce que nous sommes dans un Groupe où chacun peut s’exprimer, donner ses idées et apporter sa pierre au développement de BS.

  • Parce que l’entreprise n’est pas parfaite mais sait le reconnaitre et fait en sorte de s’améliorer.

  • Parce qu’ici, ça bouillonne de projets et la routine n’existe pas.

  • Parce qu’il y a la possibilité d’évoluer verticalement et horizontalement.

  • Parce que c’est rassurant de travailler au sein d’un Groupe solide financièrement.

  • Parce que je me suis enrichi de chaque rencontre et chaque situation que j’ai vécues ici.

  • Aujourd’hui parce que je m’épanouie pleinement dans ce projet Espagnol.

  • Et encore demain parce qu’il reste beaucoup à faire…

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