Interview entre Aurélie Tonnel, responsable des Ressources Humaines et Guillaume BOURSEAU, talent de l'entreprise SUNSTEEL

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AT : Raconte-nous, quel poste occupes-tu ?

 

Guillaume: Je suis technico-commercial en charge de 2 secteurs (Oise et Val d'Oise).

Je vends des outils coupants à destination des professionnels de l'industrie.

Nos clients sont composés de ceux participants à la construction industrielle. Nous vendons aux entreprises exerçant la mécanique de précision (pièces pour l'aéronautique , le nucléaire , l'agro-alimentaire ,par exemple) , la chaudronnerie , la métallerie , la menuiserie métallique et aluminium mais aussi aux entreprises diverses ayant des besoins pour leur maintenance.

 

En parallèle, j'exerce des missions d'animation commerciale.

Elles consistent, une fois par mois, à accompagner 4 commerciaux de notre force de vente sur la région Nord Ile de France.

Le but est de partager mon expérience en clientèle et de les aider à développer leur connaissance technique et commerciale.

 

L'idée est de les faire progresser dans les domaines indispensables quant à la réussite et le développement d'un secteur.

La proximité avec eux aide à la pertinence des conseils et les aide tous les jours à s'améliorer. Le but étant d'assimiler une qualité essentielle chez nous , l'exemplarité.

 

AT : Quelles sont les principales qualités pour réussir dans ce métier ?

 

Guillaume :

• L'écoute du client est la base du métier de commercial, c’est une qualité indispensable.

• La connaissance parfaite de notre gamme de manière à pouvoir répondre justement aux besoins de ceux-ci.

• Etre réactif : tout devient urgent, il faut savoir être rapide et efficace.

• L'investissement personnel

• La volonté de réussir et d'accroître son réseau sur le secteur

• Croire en ce qu'on fait est déjà un grand pas vers la réussite.

 

AT : Pourquoi avoir rejoint Sunsteel ?

 

Guillaume : J'avais envie de rejoindre une entreprise me permettant de travailler tous les jours en BtoB. L'idée d'avoir un secteur défini avec des objectifs précis m'a séduit. On m'a fait confiance dès le départ et cela était un facteur essentiel quant à ma motivation . J'ai découvert une entreprise où la communication est très importante. L'esprit familial m'a permis au fil des années de connaître les forces de notre structure.

Aujourd'hui , je peux résumer Sunsteel comme une entreprise où il fait bon travailler et l'où on peut s'épanouir.